呼唤会展经理人
2014/3/13 19:46:25 点击：
应京慕公司、中展集团的邀请，德国瑞文斯堡大学白烨教授来华进行了约一周的讲课。他作为德国会展管理学科的专家，就会展管理中市场营销、成本控制等几个内容作了一场又一场精彩的报告。从白烨教授的讲课内容及记者对他的采访中得知，德国会展经理人的成熟与中国会展经理人的匮乏形成强烈的反差。
白烨教授指出，在德国的展览公司分大、中、小三等，大的展览公司象法兰克福、慕尼黑、杜塞尔多夫等公司，大多数是地区城市型的，有地方政府的支持，但运作是独立的。德国各个州人口不是很多，但是只要展览公司举办展会就能给地区带来就业机会，带来利润，地方政府就会与展览公司合作，并在展馆的折旧、管理费方面给予优惠。在德国会展业中可能就是那些小会展公司，它们的会展场地是租用的，展会的成本低，（不象慕尼黑展览公司有自己的展馆，管理和维护费用高），往往集中展会的一个主题或一个很细分的市场，因次市场的集约化很强，因为这种展会在一个地区只适合办一次，别人不可能再办。
在德国开设会展专业的大学有德国科隆大学会展经济研究院和德国瑞文斯堡会展管理系，但是德国会展业专门人才的培养基本上是定向的，如德国瑞文斯堡大学会展管理系的学生大多数是接受展览公司委托培训的。经过培训的学生毕业后还是回到的公司，为该公司服务。这些学生平时可以从展览公司得到工资，一般在学校里学习3年，1年半时间上理论课，一年半时间实习，通常3个月上课，3个月实习，学生反复地从理论到实践，再从实践到理论，这样学习效果很好，培养了许多经验丰富、理论扎实的会展经理人。在德国也有一些为数不多的会展管理短期培训班，培训内容有展会营销理念、展会的组织、成本控制、展会服务等，短期培训班一般是为某一展览公司而特定举办的，必须收费。
白烨教授在接受记者采访中，一直对德国和中国会展管理的差异作横向和纵向比较。他说，德国会展业的发展已有近100年的历史，展会市场相对成熟，一般来说，一个成熟的展会大多数都经过了几十年乃至近100年的市场培育形成，而且展会组织者还在为该展会不断做革新的工作，以不断适应新形势、新市场的变化。可以这样说，在德国某一展会往往就是一个独特的细分市场的缩影，其展会品牌也是垄断的，独一无二的。正因为如此，德国会展业不可能象中国会展业这样风起云涌，展会数目不断提升，同类主题，同类展会品牌充斥市场，让参展商无法选择，也使大量的展会资源重复、浪费。为此，白烨教授针对中国会展管理的现状，建议在日益增长的中国会展业，作为展览公司不能什么都做，必须选择一个好项目，集中力量去做，做专、做深，这样的展会才有真正的生命力，因为它扎根于市场之中，让参展商认为有参展的必要。目前中国主题雷同的展会太多，有一个“淘洗筛选”的过程，竞争是最好的市场手段和方法，最终获胜的就是胜利者。白烨教授还指出，针对中国会展业起步晚，力量小，难以抗衡国际知名大展览公司的事实，他认为最切实可行的办法就是加强中国国内跨省际的会展市场联合，加强产品的交流、做大展会品牌，不一定指望大量的国际展商的介入，这对于保护本国的展会市场很有必要。
白烨教授在接受记者采访的最后强调，会展经理人是展会的灵魂，是展会的根本。中国会展业缺乏大量的展会专业人才，这是必须引起重视的问题，他建议可以让国内的一些会展经理人适时外派到德国、美国、英国等会展业发达国家进行考察学习，亲身经历成熟展会的管理，学习好的管理经验；同时，也可以请专家到国内来讲课，实行双向交流。他本人愿意为中国会展经理人的培训提供帮助，他说，培育会展经理人是我的目标。我能为中国会展业做点事情是一件很有意思的事
白烨教授指出，在德国的展览公司分大、中、小三等，大的展览公司象法兰克福、慕尼黑、杜塞尔多夫等公司，大多数是地区城市型的，有地方政府的支持，但运作是独立的。德国各个州人口不是很多，但是只要展览公司举办展会就能给地区带来就业机会，带来利润，地方政府就会与展览公司合作，并在展馆的折旧、管理费方面给予优惠。在德国会展业中可能就是那些小会展公司，它们的会展场地是租用的，展会的成本低，（不象慕尼黑展览公司有自己的展馆，管理和维护费用高），往往集中展会的一个主题或一个很细分的市场，因次市场的集约化很强，因为这种展会在一个地区只适合办一次，别人不可能再办。
在德国开设会展专业的大学有德国科隆大学会展经济研究院和德国瑞文斯堡会展管理系，但是德国会展业专门人才的培养基本上是定向的，如德国瑞文斯堡大学会展管理系的学生大多数是接受展览公司委托培训的。经过培训的学生毕业后还是回到的公司，为该公司服务。这些学生平时可以从展览公司得到工资，一般在学校里学习3年，1年半时间上理论课，一年半时间实习，通常3个月上课，3个月实习，学生反复地从理论到实践，再从实践到理论，这样学习效果很好，培养了许多经验丰富、理论扎实的会展经理人。在德国也有一些为数不多的会展管理短期培训班，培训内容有展会营销理念、展会的组织、成本控制、展会服务等，短期培训班一般是为某一展览公司而特定举办的，必须收费。
白烨教授在接受记者采访中，一直对德国和中国会展管理的差异作横向和纵向比较。他说，德国会展业的发展已有近100年的历史，展会市场相对成熟，一般来说，一个成熟的展会大多数都经过了几十年乃至近100年的市场培育形成，而且展会组织者还在为该展会不断做革新的工作，以不断适应新形势、新市场的变化。可以这样说，在德国某一展会往往就是一个独特的细分市场的缩影，其展会品牌也是垄断的，独一无二的。正因为如此，德国会展业不可能象中国会展业这样风起云涌，展会数目不断提升，同类主题，同类展会品牌充斥市场，让参展商无法选择，也使大量的展会资源重复、浪费。为此，白烨教授针对中国会展管理的现状，建议在日益增长的中国会展业，作为展览公司不能什么都做，必须选择一个好项目，集中力量去做，做专、做深，这样的展会才有真正的生命力，因为它扎根于市场之中，让参展商认为有参展的必要。目前中国主题雷同的展会太多，有一个“淘洗筛选”的过程，竞争是最好的市场手段和方法，最终获胜的就是胜利者。白烨教授还指出，针对中国会展业起步晚，力量小，难以抗衡国际知名大展览公司的事实，他认为最切实可行的办法就是加强中国国内跨省际的会展市场联合，加强产品的交流、做大展会品牌，不一定指望大量的国际展商的介入，这对于保护本国的展会市场很有必要。
白烨教授在接受记者采访的最后强调，会展经理人是展会的灵魂，是展会的根本。中国会展业缺乏大量的展会专业人才，这是必须引起重视的问题，他建议可以让国内的一些会展经理人适时外派到德国、美国、英国等会展业发达国家进行考察学习，亲身经历成熟展会的管理，学习好的管理经验；同时，也可以请专家到国内来讲课，实行双向交流。他本人愿意为中国会展经理人的培训提供帮助，他说，培育会展经理人是我的目标。我能为中国会展业做点事情是一件很有意思的事
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